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AliatGrup supera la mágica cifra de los 50 gardens afiliados

En solo 7 años, AliatGrup se ha consolidado como la Central de Compras y Servicios para gardens líder del sector.

7 Aliat 50 1060
En mayo de 2017 coinciden dos importantes acontecimientos: el séptimo aniversario de AliatGrup y la superación del medio centenar de afiliados.
01 LLUIS I JOSEP MARIA MARÇ 2017
AliatGrup nació el 10 de mayo de 2010 de la mano de 2 socios con una larga experiencia en el sector: Lluís Gavaldà y Josep Maria Pitarque.  Y, desde entonces, el equipo Aliat ha ido creciendo progresivamente hasta los 8 componentes actuales: Jordi (diseñador y publicista), Emma (Contabilidad), Cristina y Raquel (Decoradoras), Joan Enric (Vegetal) y Sílvia (Florista).
01 Miembros del Equipo Aliat
Todos ellos, auténticos profesionales especializados en el mundo del garden center cuya misión principal es la de ayudar a los centros afiliados a ser más competitivos. Para AliatGrup, la única forma de conseguir el éxito profesional es a través del esfuerzo, la confianza y el optimismo. Y todo el equipo Aliat siente una auténtica pasión por su trabajo y disfruta con lo que hace. Además, el hecho de haber trabajado muchos años en un importante centro de jardinería, nos da una gran ventaja. Sobre todo, a la hora de comprender las necesidades de nuestros clientes y de poder aplicar en sus puntos de venta todos nuestros conocimientos. 
Actualmente, AliatGrup cuenta con 50 gardens afiliados repartidos por toda la geografía española y andorrana: 1 en Aragón, 6 en Andalucía, 1 en Asturias, 5 en Baleares, 1 en Canarias, 3 en Castilla-León, 14 en Catalunya, 4 en la Comunidad Valenciana, 1 en Murcia, 5 en Extremadura, 3 en Galicia, 4 en el País Vasco, 1 en Navarra y también 1 en Andorra.
MAPA AFILIATS
Un garden center medio de AliatGrup es un negocio familiar de unos 10 empleados, unos 8.000 m2 de superficie de venta que, tradicionalmente, tenía la planta y los complementos para el jardín como eje principal de su negocio pero que, poco a poco, ha ido evolucionando con la incorporación de secciones de Decoración-Navidad, Mascotas, Zona Gourmet… 
En su conjunto, los centros afiliados a la Central tienen una media de 22 años de vida, suman una superficie total de venta de casi 700.000 m2, emplean a más de 500 trabajadores y superan los 100M de € de facturación.
Los primeros centros de jardinería que confiaron en nosotros fueron Viveros o Piñeiro (Pontevedra) y 9 Jardí (Banyoles-Girona) y las últimas incorporaciones han sido: Ariatza (Muxica-Bizcaia), Urbina-Ekolore (Legutio-Araba) y Sparta Viveros (Espartinas-Sevilla).
02 A Los primeros gardens afiliados
En relación con los centros de jardinería afiliados, queremos destacar el reconocimiento que obtuvieron algunos de nuestros puntos de venta en la última edición de los Premios Garden Magazine al Mejor Garden de España, que se celebraron en Iberflora 2016. Para nosotros, es un orgullo que 3 de los 5 galardonados fueran centros afiliados a AliatGrup: 1º (Endanea Garden – Hondarribia), 2º (Viveros o Piñeiro – Pontevedra) y 4º (Arvena – Pamplona). ¡Se lo merecen!  
04 D GANADORES PREMIOS GARDEN MAGAZINE 2016
Así, pues, en este tiempo, AliatGrup ha ido cumpliendo todos los objetivos de crecimiento que se había fijado. Incluso los ha superado. Al principio, empezamos trabajando conjuntamente en la selección de los proveedores y en la incorporación de los primeros afiliados. Después, nos dimos a conocer participando en las principales ferias y, poco a poco, empezamos a ganarnos un hueco en el sector. Y ahora, después de 7 años, ya estamos muy consolidados. Con más 50 puntos de venta, la locomotora Aliat ya circula a una gran velocidad... Pero, a pesar de ello, somos conscientes de que aún nos queda aún nos mucho camino por recorrer para afianzarnos como los líderes de la jardinería en España.
Para abastecer de género a nuestros afiliados, la Central tiene dados de alta a casi un centenar de los principales proveedores de plantas de interior y de exterior, complementos para el jardín, decoración para el hogar y animales de compañía. Además,  también dispone de otros proveedores de consumibles y de material de uso interno para el garden. En este sentido, los primeros proveedores que apostaron por AliatGrup fueron Intermediació del Mercat, Batlle, Voltregà, Tierraflor y Representaciones MMV.
02 B Los primeros proveedores
De hecho, el secreto de nuestro éxito profesional es la perfecta sintonía que existe entre los propietarios de los centros afiliados, los proveedores dados de alta y los miembros del equipo Aliat que, en su conjunto, formamos una gran familia. Así, todos juntos, con el tiempo, hemos ido construyendo un proyecto en el que, además del trabajo diario, se ha ido gestando una relación muy cordial entre todos los miembros del grupo.
07 A UNA GRAN FAMILIA INTERGARDEN MARBELLA 2017
AliatGrup ofrece una amplia variedad de servicios a sus afiliados:  
• Elabora planos con una propuesta de ubicación de todas las familias de producto dentro del garden y recomienda el mejor circuito para el cliente.
• Se encarga de la comunicación, marketing, imagen corporativa, señalética, cartelería, folletos publicitarios, trípticos…
03 B Folletos Publicitarios 
• Dispone de un grupo de expertas decoradoras -especializadas en centros de jardinería- que hacen remodelaciones in situ, crean ambientes para cada temporada y contribuyen a mejorar la presentación comercial del garden.
03 A Equipo de decoradoras
• Ayuda a implantar nuevas secciones (Decoración, Navidad, Floristería, Mascotas, Zona Gourmet…).

15 agrobotiga

• Realiza compras conjuntas de consumibles (bolsas de plástico, cajas de cartón, cintas métricas...).
03 D Consumibles
• Lleva a cabo compras por contenedor directamente desde el país de origen.

03 C Compras agrupadas por contenedor

• Organiza viajes conjuntos a visitar productores de planta y a conocer los mejores gardens de cada país.

10 visita a productors

• Hace programaciones y reservas de planta de un año para el siguiente.

03 H Visita a productores de planta

• Ofrece cursos de formación gratuitos (para empleados y para el cliente final).

21 cursos formacio ALIATGRUP

• Crea gardens desde cero…

16 CAL TINO desde 0

17 paradelo desde 0


Además, la Central también dispone de varios productos de marca propia: el Substrato Universal VITALIAT -en 20, 40 y 70 l-, el Abono Líquido Universal 1 l, el Fertilizante Universal Azul 2,5 kg y una amplia gama de plantas exclusivas (PLANTALIAT).  
04 C Productos Vitaliat
Por otro lado, cuando se produce la incorporación de un nuevo afiliado, desde la Central nos adaptamos rigurosamente a todas sus particularidades y le presentamos un proyecto a medida.
Como elemento diferenciador, en AliatGrup los propietarios de gardens, además de mantener intacta la propiedad y/o la titularidad de su negocio, conservan su nombre, su identidad… Simplemente, unen esfuerzos, se benefician de la fuerza del grupo y comparten desarrollos, información y estrategias para ser mejores que si estuvieran solos..
Porque, en realidad, hay una gran diferencia entre los centros asociados a alguna central y los que van por libre. Desde nuestro punto de vista, los primeros están un nivel por encima, están más organizados, mejor formados, tienen una presentación comercial más atractiva, disponen de una gama más completa de artículos, tienen mayores descuentos, tienen mayor información del mercado, productos, proveedores, tendencias… En cambio, los que no pertenecen a ningún grupo, no disponen de nadie que les asesore, que les dé información, que les ayude a conseguir los mejores precios o que vaya a las ferias que se realizan en el extranjero para ayudarles a seleccionar los productos. Están completamente solos en un mercado que tiende cada vez más hacia la globalización.  

06 C COCOS (LINEAL)

Por este motivo, queremos animar a todos los propietarios de gardens independientes a que pidan información de las características y forma de trabajar de cada una de las centrales, comparar los costes y los servicios que les pueden ofrecer y que, finalmente, escojan la que mejor se adapte a sus necesidades. Pero que se asocien. Así, podrán introducir nuevas gamas de producto y tomar toda una serie de medidas que les ayudarán a aumentar su facturación y a incrementar la frecuentación de más clientes a su garden.  

06 E VIVEROS DEL VALLE PLANTA

Por eso creamos AliatGrup. Porque nos dimos cuenta de que los centros de jardinería independientes necesitaban el amparo de una empresa externa que les ayude a progresar y a mejorar la competitividad de su negocio.
Y, para nosotros, la mejor plataforma para darnos a conocer es IBERFLORA, la feria de referencia del el sector verde. Por eso, hemos participado en la Feria de Valencia como expositores desde nuestros inicios. Al principio, con un stand pequeño y en las 3 últimas ediciones hemos construido un garden tipo de AliatGrup dentro de la Feria (ALIAT GARDEN) –el último de casi 300 m2-.

12 B ALIAT GARDEN IBERFLORA 2016

Y, a nivel nacional, la otra feria imprescindible es la EXPOGARDEN (AECJ), en la que hemos participado en todas las ediciones desde 2011. Es el fórum ideal para conocer las novedades de los proveedores, asistir a conferencias, interrelacionarse, compartir experiencias…

20 EXPOGARDEN

Pero, para nosotros, merece una consideración especial la Feria Intergarden, que es nuestra propia feria interna, a la que asisten nuestros centros afiliados y los proveedores referenciados. La última edición –la sexta- tuvo lugar a mediados de febrero en Marbella y, para los más de 180 asistentes, ha sido la mejor de todas.
18 fira interna
En solo dos días, visitamos el garden afiliado Viveros del Valle, hicimos una ruta de tapeo por el casco antiguo, celebramos la tradicional reunión interna Central - propietarios de gardens, visitamos los stands de los proveedores y, como siempre, combinamos el trabajo con alguna actividad lúdica. En esta ocasión, realizamos una capea con una vaquilla en un famoso cortijo andaluz y participamos en un divertido Trivial interactivo.

11 STANDS VI FERIA INTERNA MARBELLA 2017

Desde la Central también apostamos fuerte por la realización de viajes conjuntos para conocer los mejores gardens de los principales países de Europa. Hasta ahora, hemos visitado el sur y centro de Francia (2012), Inglaterra (2013), alrededores de París (2014), Bélgica (2015) y Suiza (2016). Se trata de un viaje al que cada año asiste un mayor número de gente y que nos sirve para coger ideas para poder aplicar en nuestros puntos de venta. Este 2017 iremos al norte de Italia, destinación que ya ha despertado mucho interés entre todos nuestros afiliados.

19 viatges

Y, para terminar, solo nos queda decir que en AliatGrup todos los gardens son bienvenidos. Para nosotros, independientemente de si son más grandes o más pequeños, más bonitos o más feos, con una facturación mayor o menor, estén mejor o peor ubicados…, todos son susceptibles de entrar a formar parte de la gran familia Aliat. Lo único que les pedimos es que tengan ganas de progresar y de unir esfuerzos con el resto de afiliados para contribuir a aumentar la fuerza del grupo. De hecho, alrededor de la mitad de nuestros centros se incorporaron inicialmente al grupo para conseguir una mejora de precio con los proveedores y el otro 50% en busca de servicios de ayuda para su día a día. Pero, posteriormente, todos se han dado cuenta de que aprovechan ambas facetas al máximo.
equip AliatGrup 2017
¡Animaos! ¡La familia Aliat os espera con los brazos abiertos! El próximo reto es llegar a los 100 centros afiliados. ¡Tú puedes ser uno de ellos!.