Cuando desde Aliat vamos a conocer nuevos gardens para presentar nuestros servicios nos damos cuenta que, en general, hay una gran diferencia entre los puntos de venta que están asociados a alguna central y los que no. Los primeros están un nivel por encima, están mejor organizados, mejor formados, tienen una presentación comercial más atractiva, disponen de una gama más completa de artículos… En cambio, los gardens que no pertenecen a ningún grupo, se nota a primera vista que están desamparados, que no disponen de nadie que les asesore, que les ayude a conseguir los mejores precios o que vaya a las ferias que se realizan en el extranjero para ayudarles a seleccionar los productos. Están completamente solos..

Además, según un estudio Anceco, “un comercio asociado a una central de compras es cinco veces más competitivo que un comercio independiente”. Por tanto, está claro que cuando los empresarios independientes unen esfuerzos, aumentan su capacidad de competir e incrementan la rentabilidad de su negocio. Y esa unión de centros con un interés común da a la Central un poder de negociación mucho más grande ante los proveedores.

Por este motivo, animamos a todos los propietarios de gardens a que pidan información de las características y forma de trabajar de cada una de las centrales que existen y que escojan la que mejor se adapte a sus necesidades. Pero que se asocien. Ésta es la mejor opción para crecer y poder luchar con igualdad de condiciones contra otros gardens pero también contra su principal competidor: las grandes cadenas de distribución del sector.

Está claro que la única solución pasa por la unión de los centros independientes. La unión hace la fuerza.

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